Na temelju analize okruženja i tržišta, zapravo su problemi i proturječnosti u poslovanju s priborom bili vrlo jasni. Vrijeme je kako preživjeti sumorno razdoblje tržišta kako bi se osvojila budućnost, a prostor je kako dobiti što veći udio u obujmu prodaje u slučaju ograničene dobiti.
Dakle, koji su konkurentski elementi trgovaca priborom?
Kao tvrtka za dodatnu opremu, autor je jednom napisao u članku „Lažna ponuda?“. Kao što je objašnjeno u članku „E-trgovina dijelovima građevinskih strojeva“, njezina suština je posrednički kanal, ali također pruža mnogo vrijednosti. Prvo je stjecanje kupaca i lokalna skupina potencijalnih kupaca koji su traženi; drugo je cirkulacija, koja omogućuje da se proizvodi dodatne opreme distribuiraju kupcima na daljinu; treće je usluga, koja je vrlo profesionalna usluga znanja za točno izdvajanje proizvoda koji su kupcima potrebni i isplativi od nejasne dodatne opreme; četvrto je veza između postprodaje i lanca povjerenja i usluge. To je povjerenje. Lanac povjerenja može učinkovito smanjiti troškove komercijalnih transakcija i pomoći kupcima u rješavanju postprodajnih problema s proizvodima.
Stoga prvo moramo razmisliti o tome koju vrijednost pružamo svojim kupcima, koju vrijednost ne mogu eliminirati drugi konkurenti, a mi imamo komparativnu prednost te kako možemo pojačati te vrijednosti?
Drugo, nakon vrijednosti dolazi pitanje cijene. Kao komercijalni prijevoznik, profit nam je cilj, a novčani tok je osnova našeg opstanka. Kako zaštititi naš novčani tok, kako smanjiti vlastite troškove, kako povećati prihode i kako se natjecati u konkurenciji? Pobjeda nad protivnicima u Kini je ključno pitanje koje moramo razmotriti.
Komparativna prednost 1:akvizicija kupaca
Koliko vlasnika dodatne opreme dugo nije dodavalo nove kupce, a porast broja novih kupaca je daleko manji od gubitka starih kupaca? Inkrementalno tržište je ulaganje, a važnost stjecanja kupaca je očita. Burza također treba steći kupce. Ako imate više kupaca, drugi će imati manje kupaca. Osim toga, trebali biste obratiti više pažnje na gubitak kupaca nego prije i protivnici vas ne mogu prevariti.
Promet je izvor poslovanja. U prošlosti su kupci dolazili k vama, a tko god je postavio znak da ga ljudi vide mogao je zaraditi. Kasnije, kada se promet konvergirao na tržište, mogli ste zaraditi i otvaranjem trgovine na maloprodajnom tržištu i čekanjem da kupci dođu. Nakon što je zlatno doba prošlo, pretvorilo se u pronalaženje kupaca, vožnju automobilom u posjet i odlazak do kupaca putem kanala; tada je promet na WeChatu, a kupci se oslanjaju na WeChat grupe i usmenu predaju.
Dakle, u biti, gdje je promet kupaca, tamo bi trebali ići i trgovci priborom. Nema sumnje da su Douyin i WeChat sada mjesta okupljanja prometa. Ako kontinuirano ne stječete kupce i ne iskorištavate trendove vremena, beskorisno je govoriti o drugim sredstvima bez kupaca.
Autorov prijedlog je da trgovci koji se još uvijek bave priborom u 2022. moraju naučiti marketinške i kupovne mogućnosti novog doba te moraju obavljati promet putem Douyina i privatnih domena, a autor će to detaljno opisati u sljedećem članku. Ako postoje platforme, proizvođači i robne marke trećih strana koje imaju veliku količinu jeftinog korisničkog prometa kao pribor, životni prostor pojedinačnih trgovaca i dalje će se komprimirati.
Komparativna prednost dva:cirkulacija
Cirkulacija je neizbježna vrijednosna točka. Građevinski strojevi su proizvodni alat bez obzira na sve i izgubit će dan ako se zaustave, pa postoji velika potražnja za pravovremenošću pribora. Razvojem logistike, proizvođači postavljaju temelje za propadanje kanala, a posrednici su dodatno pritisnuti. Očito je da su veletrgovci diljem zemlje počeli istiskivati tržište provincijskih veletrgovaca, a provincijski veletrgovci su pritisnuli trgovce u terminalnim kanalima. Tržište opstanka. Konkurencija između provincija također je sveprisutna, poput smanjenja tržišta dijelova u Tianjinu zbog uspona Pekinga, Shenyanga, Changchuna, Zhengzhoua i Shijiazhuanga. Kao vrijednosna veza cirkulacije, moramo razmotriti, iz perspektive logističkog odgovora, s kim se natječem (vjerojatno više nisam stari kralj iz susjedstva) i s kim se mogu natjecati (ne nužno samo gledajući u izvornu podjelu jedan mu tri).
Komparativna prednost tri:servis
U prošlosti je proizvod bio kralj, ali sada je jaz između proizvoda sve manji i manji, a trgovci priborom počinju shvaćati da bi trebali postati pružatelji usluga. Nije teško pronaći razloge za smanjenje odljeva kupaca. Sve je manje čimbenika koji se mogu pripisati samom proizvodu, a sve više odljeva uzrokovanog uslugama.
Izvrsni trgovci pravilno organiziraju svoje proizvode i dobro ih opskrbljuju, ali to je samo niža razina poslovanja. Sljedeća faza je servitizacija proizvoda. Usluživanje kupaca nije prodaja proizvoda već rješavanje problema. Moramo uspostaviti poslovnu organizaciju koja pomaže kupcima u rješavanju problema. Napredna faza je produktizacija usluga. Poput Haidilaoa, usluga je standardizirana, tako da se može replicirati, kvantificirati i pratiti. Samo dosezanjem ove točke možemo što više zauzeti tržište i postići razmjer.
Nakon što je proizvod isporučen, možete se osloniti na uslugu kako biste čvrsto osvojili skupinu kupaca koji vam pripadaju i bili u nepobjedivoj poziciji; a nakon što je usluga komercijalizirana, imate mogućnost osvojiti grad i razvijati se u velikim razmjerima. Slično tome, moramo obratiti pozornost i na pojavu velikih organizacija i lanaca robnih marki s takvim mogućnostima.
Komparativna prednost četiri:Povjerenje
Teže je osvojiti povjerenje od usluge. Povjerenje je vrlo osjetljivo. Ako je veliko, to je brend. Ako dobro izgradite brend i imate lojalnost kupaca, možete uživati i u određenoj premium dobiti; ako je malo, to je individualna sklonost. Kupac može vjerovati samo vama, ali ne i vašim zaposlenicima. Također je moguće vjerovati vašim zaposlenicima umjesto vašoj tvrtki, a ako on ode, izgubit ćete i svoje kupce.
Tko god osvoji povjerenje kupaca uz nižu cijenu, može se istaknuti na tržištu. Tko god shvati i upravlja ovim faktorom stjecanja tržišnog povjerenja i učini ga upravljivim faktorom, može stvoriti veći tržišni uspjeh. Neki trgovci priborom koriste Douyin kako bi privukli promet i otkrili su da nepoznati kupci na Douyinu imaju veću stopu transakcija. Razlog je taj što vas kratki video Douyina predstavlja kao osobu, tako da vas nepoznati kupci mogu razumjeti u svim smjerovima, bez potrebe za napuštanjem mreže. Temelj povjerenja može se brzo postići, zbog čega bi kratki videozapisi trebali postati standard za buduće trgovce priborom.
Nakon što razmotrimo naše komparativne prednosti kroz gore navedene četiri dimenzije, moramo razmotriti vlastite prednosti iz poslovne perspektive, odnosno smanjenje troškova i povećanje prihoda. Opstati uz niske troškove i povećati prodaju uz niske troškove. Od grubog upravljanja do profinjenog upravljanja, od nestandardne usluge do standardne usluge. Ovo je kategorija upravljanja, s različitim metodama i postupcima, a zrelost tržišta također donosi veće upravljačke zahtjeve igračima.
Vrijeme objave: 11. travnja 2022.